紙管機銷售考核是對過程的考核
來源:紙管機http://www.spoolandink.com/ 發(fā)布時間：2017/11/9 點擊：
紙管機廠家業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于
紙管機銷售團隊的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證銷售業(yè)績能否達成。
紙管機銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。紙管機項目銷售、直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售各種方式都離不開一個量。紙管機廠家要出業(yè)績就必須有用戶數(shù)量，用戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
紙管機廠家銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有紙管機廠家整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、產(chǎn)品因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。當(dāng)然，這需要紙管機廠家高層的配合。文章來源紙管機http://www.spoolandink.com/。
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